第53章 忽悠
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第53章 忽悠
◎也是一種學問◎
彼時, 鄧菲已經帶著一大箱三塊八毛錢的蜜薯，回到盛海。
這一箱蜜薯是她辛苦扛回來的，湊了個空閑, 她趕緊按照之前摸索出來的規律, 開始烤紅薯。
晚上七點半，她才匆匆帶著裝在保溫箱裏的紅薯，趕到最近的地鐵口。
還是上次坑她十幾塊買烤紅薯那大爺，老頭一看有生意競爭對手，一個勁兒瞅她。
鄧菲被他看得心裏直發慌，但她努力鎮定下來，學著文哥之前賣菜時的吆喝經驗, 張羅路過的年輕人瞧瞧她的烤紅薯。
起初，鄧菲的叫賣並不順利。
畢竟大眾對於烤紅薯都有著刻板印象, 要麽是躺在專門制作烤紅薯的烤箱裏跟摩天輪那樣轉著，要麽是街邊利用廢舊油桶改造的烤桶，再或者是方鐵皮烤箱裏, 擺在圓形抽屜裏烤。
總之, 像鄧菲這樣，自己在家烤好, 擺在保溫箱裏現成的烤紅薯, 大家並不買賬。
路過的人們，要麽是淺淺瞥一眼就走開, 要麽是直接擺手不讓鄧菲繼續說。
鄧菲有些沮喪, 嘆氣時就看到那賣紅薯的大爺已經賣出去一單, 等待二維碼收款的工夫, 看過來的眼神裏似還帶著些挑釁和鄙視。
鄧菲被他那一眼看得心頭火起, 可越是著急, 她心裏就越是冷靜。
接下來，她幹脆拿出一塊烤紅薯出來，在旁邊小吃攤跟阿姨買了個餐盒，和一切塑料勺子，她決定用試吃的方式推銷她家紅薯。
這一招，果真成了！
但凡是對烤紅薯有意向，並且嘗過她這兒的紅薯，基本都會果斷下單。
還有一個小姑娘，明顯是對食品衛生比較在意，問她為什麽不帶著烤箱出來賣。
鄧菲簡單把自己情況說了下，結果正在付款的另外一個小姐妹，居然還很是惋惜，大聲失望道：“真只賣兩三個月嗎？”
聽到這兒，鄧菲忍不住笑了下，接著她又說起自己這紅薯的來歷，是正經有機肥育出來的蜜薯，品種也是頂呱呱好。
說到最後，鄧菲再次保證她在制作烤紅薯時，衛生方面很是註意。
到這兒，鄧菲忽然想到一件事，指著小姐妹手裏捧著的熱騰騰的紅薯，道：“皮也可以吃哦！在烤之前我都一個個刷洗過的。而且我一直覺得烤紅薯最傳神的就是吃皮皮啦。”
不承想，這句話竟引得那小姐妹連連讚同，她點頭表示她也是對烤紅薯的皮情有獨鐘。
就憑著兩人對烤紅薯的獨特理解，那小姐妹楞是在鄧菲這兒下了兩單。
“一共23塊錢。”鄧菲笑瞇瞇著。
大概是因為攤子前這兩個姑娘一直站著，漸漸也有其他年輕人過來湊熱鬧。
鄧菲便立即招待他們嘗自家烤紅薯，就憑借出眾的味道，以及她這幹幹凈凈的攤子，再加上明碼標價的價格牌，她這小攤的生意，竟然還真紅火起來。
她這邊攤子一旦生意好起來，大爺那邊就冷清了。
可不是麽，想吃烤紅薯的人都去她那兒了，他還做個什麽生意？
大爺心有不忿，把推車弄到鄧菲旁邊，出言詆毀：“什麽半道出家的都敢出來裝相了？”
鄧菲學著林煜文之前的話，一句句問這位大爺：“您的紅薯是什麽品種？進價多少錢？”
這種商業機密大爺怎麽肯說？他正要開口，可鄧菲嘴皮子更利索。
鄧菲：“我這紅薯是正經的蜜薯，光種子就花不老少錢，進價也貴，一斤就得四塊多呢！”
大爺一聽，就跟看傻子似的看鄧菲：“什麽紅薯蜜薯的，騙人的吧。”
覆述人家說過的話還不簡單麽，鄧菲語氣咄咄逼人：“我這蜜薯光種時就下足底肥，中間種植過程中還追了兩次菜籽餅呢！”
接著，鄧菲又看了眼圍一圈兒看熱鬧的年輕人們，道：“你們知道菜籽餅肥麽，光是沒腐熟過的就要兩塊錢一斤呢，更別說農戶又自己費力氣把它腐熟，還開溝埋進去。”
鄧菲得到開口機會，壓根就不給大爺說話空隙，隨後又說她這兒的紅薯在種時都沒打縮葉劑，種植過程天然無公害等。
總之，就一個意思，她這蜜薯貴得值！
大爺聽完，冷哼：“就你們年輕人容易信這一套。”
好家夥，他這麽一句話，把在場的年輕人都給得罪了。
鄧菲是得理不饒人，她追著跟大爺爭辯：“那您敢說說您家紅薯是怎麽個值錢法兒麽？我之前也在您這買過，您能清楚跟我說說您一斤多少錢不？”
還不等大爺說話，旁邊就有人比劃著說：“我買過掌心大點兒的，就要我十五塊。”
一個穿著大衣長裙的姑娘也比畫了下：“我之前買他家的，上來就跟我挑那麽老大，我說不要他還一個勁稱，稱完了跟我講要三十塊錢。”
還有一個卷頭發的姑娘：“我在他那買了兩次，從來跟我說過一斤多少錢。”
大爺的臉，一下就黑了。
鄧菲得意指著她攤子前面的價格牌：“我這明碼實價。”
隨後，她又指指自己的稱，接著說：“一張身份證重量大概是5g，你們可以盡管拿自己的身份證比比，我這絕對童叟無欺！”
說完，鄧菲就主動摸出自己的身份證放在秤上。
可以說，鄧菲之前的話對於大爺來說，殺傷力一般，可當她祭出這招殺手鐧後，大爺是完全沒了跟她對峙的底氣了。
看他不說話，鄧菲心中也是暗暗松口氣，之前她一直都懷疑這家烤紅薯的稱不準確。這樣看來，之前確實沒少坑她的錢。
圍著看熱鬧的人越來越多了，當中有好心人提醒鄧菲：“小姑娘家家，註意安全。”
鄧菲正得意著呢，聽到這話，心中一凜。
隨即，她認真跟大爺講道：“我也就在這個地鐵口擺攤兩個月，賺點房租錢，白天我還得學習呢。您要是看我不順眼，每天這時候您就去別處。”
他常年在這處出攤，如今被鄧菲這麽一攪和，短期內生意肯定受影響。
不過倒也還好，聽鄧菲說她也就晚上在這處出攤賣賣，對他的生意影響不大。
大爺臉色鐵青，冷哼一聲，轉身騎車走了。
鄧菲打贏漂亮一仗，心裏也是高興之餘，警惕自己接下來一定要註意安全。
看熱鬧的人群散去，留下幾個想買烤紅薯吃吃的顧客關照鄧菲的生意。
憑借今晚這麽一場爭執，鄧菲成功占領地鐵口。
今天本身就出攤晚，而且還跟大爺吵半晌，耽擱不少時間，等鄧菲把所有的紅薯都賣出去，已經是晚上十點鐘了。
小心回到家，鄧菲數數今日營收，居然賺了二百多呢！
這才頭一天，生意就這麽不錯，更是堅定她辭職的信心。
第二天，鄧菲果斷跟公司提出離職，幾天後，她成功辦理了離職手續，與此同時，林煜文寄運的第一批紅薯也到了。
這天中午，林煜文一家正吃飯呢，他手機突然響起。
林煜文把手機拿過一看：“是鄧菲。”
銀朱已經吃得差不多了，接過他懷裏的小錦書，由媽媽負責餵飯的錦書很是高興，手舞足蹈著。
林煜文見狀，幹脆把手機開外音，放在桌面上，他捧著碗筷一邊吃飯，一邊應付鄧菲。
電話裏，鄧菲喜氣洋洋把她最近賣紅薯的優秀戰績，以及她舌戰老大爺的事跡講出來。
林煜文筷子停下，小聲跟銀朱道：“沒想到啊，鄧菲這姑娘還挺厲害。”
鄧菲自然聽到文哥這麽說她，她對此還挺得意，隨即又說：“這還是得感謝你啊！”
林煜文：“啊？”他想不到，鄧菲把人家大爺趕走，怎麽就跟他能扯上關系了？
鄧菲：“要不是你當初給我科普那麽多種紅薯相關的知識，我還說不出來那麽多呢！”
林煜文：“……”
聽到這兒，銀朱也無語。
弄明白這茬，林煜文瞬間整個人都不一樣了，他眉飛色舞著：“是吧，還是你文哥靠譜。”
鄧菲連連點頭：“嗯嗯！”
林煜文：“有空常來玩啊。”說不定到時還能忽悠她些什麽。
等電話結束，銀朱忍不住小聲咕噥：“也真是奇了怪，忽悠人還能叫人專程打電話過來謝你。”
林煜文特驕傲，笑得滿面春風，笑得神采奕奕：“這也是一種技術！”一般人，還做不到呢。
一會兒，林煜文又回過神來，給他的所作所為取名為：“我們這，叫合作共贏。別瞎說哦。”合作共贏的事，怎麽能算是忽悠人家小姑娘呢。
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彼時, 鄧菲已經帶著一大箱三塊八毛錢的蜜薯，回到盛海。
這一箱蜜薯是她辛苦扛回來的，湊了個空閑, 她趕緊按照之前摸索出來的規律, 開始烤紅薯。
晚上七點半，她才匆匆帶著裝在保溫箱裏的紅薯，趕到最近的地鐵口。
還是上次坑她十幾塊買烤紅薯那大爺，老頭一看有生意競爭對手，一個勁兒瞅她。
鄧菲被他看得心裏直發慌，但她努力鎮定下來，學著文哥之前賣菜時的吆喝經驗, 張羅路過的年輕人瞧瞧她的烤紅薯。
起初，鄧菲的叫賣並不順利。
畢竟大眾對於烤紅薯都有著刻板印象, 要麽是躺在專門制作烤紅薯的烤箱裏跟摩天輪那樣轉著，要麽是街邊利用廢舊油桶改造的烤桶，再或者是方鐵皮烤箱裏, 擺在圓形抽屜裏烤。
總之, 像鄧菲這樣，自己在家烤好, 擺在保溫箱裏現成的烤紅薯, 大家並不買賬。
路過的人們，要麽是淺淺瞥一眼就走開, 要麽是直接擺手不讓鄧菲繼續說。
鄧菲有些沮喪, 嘆氣時就看到那賣紅薯的大爺已經賣出去一單, 等待二維碼收款的工夫, 看過來的眼神裏似還帶著些挑釁和鄙視。
鄧菲被他那一眼看得心頭火起, 可越是著急, 她心裏就越是冷靜。
接下來，她幹脆拿出一塊烤紅薯出來，在旁邊小吃攤跟阿姨買了個餐盒，和一切塑料勺子，她決定用試吃的方式推銷她家紅薯。
這一招，果真成了！
但凡是對烤紅薯有意向，並且嘗過她這兒的紅薯，基本都會果斷下單。
還有一個小姑娘，明顯是對食品衛生比較在意，問她為什麽不帶著烤箱出來賣。
鄧菲簡單把自己情況說了下，結果正在付款的另外一個小姐妹，居然還很是惋惜，大聲失望道：“真只賣兩三個月嗎？”
聽到這兒，鄧菲忍不住笑了下，接著她又說起自己這紅薯的來歷，是正經有機肥育出來的蜜薯，品種也是頂呱呱好。
說到最後，鄧菲再次保證她在制作烤紅薯時，衛生方面很是註意。
到這兒，鄧菲忽然想到一件事，指著小姐妹手裏捧著的熱騰騰的紅薯，道：“皮也可以吃哦！在烤之前我都一個個刷洗過的。而且我一直覺得烤紅薯最傳神的就是吃皮皮啦。”
不承想，這句話竟引得那小姐妹連連讚同，她點頭表示她也是對烤紅薯的皮情有獨鐘。
就憑著兩人對烤紅薯的獨特理解，那小姐妹楞是在鄧菲這兒下了兩單。
“一共23塊錢。”鄧菲笑瞇瞇著。
大概是因為攤子前這兩個姑娘一直站著，漸漸也有其他年輕人過來湊熱鬧。
鄧菲便立即招待他們嘗自家烤紅薯，就憑借出眾的味道，以及她這幹幹凈凈的攤子，再加上明碼標價的價格牌，她這小攤的生意，竟然還真紅火起來。
她這邊攤子一旦生意好起來，大爺那邊就冷清了。
可不是麽，想吃烤紅薯的人都去她那兒了，他還做個什麽生意？
大爺心有不忿，把推車弄到鄧菲旁邊，出言詆毀：“什麽半道出家的都敢出來裝相了？”
鄧菲學著林煜文之前的話，一句句問這位大爺：“您的紅薯是什麽品種？進價多少錢？”
這種商業機密大爺怎麽肯說？他正要開口，可鄧菲嘴皮子更利索。
鄧菲：“我這紅薯是正經的蜜薯，光種子就花不老少錢，進價也貴，一斤就得四塊多呢！”
大爺一聽，就跟看傻子似的看鄧菲：“什麽紅薯蜜薯的，騙人的吧。”
覆述人家說過的話還不簡單麽，鄧菲語氣咄咄逼人：“我這蜜薯光種時就下足底肥，中間種植過程中還追了兩次菜籽餅呢！”
接著，鄧菲又看了眼圍一圈兒看熱鬧的年輕人們，道：“你們知道菜籽餅肥麽，光是沒腐熟過的就要兩塊錢一斤呢，更別說農戶又自己費力氣把它腐熟，還開溝埋進去。”
鄧菲得到開口機會，壓根就不給大爺說話空隙，隨後又說她這兒的紅薯在種時都沒打縮葉劑，種植過程天然無公害等。
總之，就一個意思，她這蜜薯貴得值！
大爺聽完，冷哼：“就你們年輕人容易信這一套。”
好家夥，他這麽一句話，把在場的年輕人都給得罪了。
鄧菲是得理不饒人，她追著跟大爺爭辯：“那您敢說說您家紅薯是怎麽個值錢法兒麽？我之前也在您這買過，您能清楚跟我說說您一斤多少錢不？”
還不等大爺說話，旁邊就有人比劃著說：“我買過掌心大點兒的，就要我十五塊。”
一個穿著大衣長裙的姑娘也比畫了下：“我之前買他家的，上來就跟我挑那麽老大，我說不要他還一個勁稱，稱完了跟我講要三十塊錢。”
還有一個卷頭發的姑娘：“我在他那買了兩次，從來跟我說過一斤多少錢。”
大爺的臉，一下就黑了。
鄧菲得意指著她攤子前面的價格牌：“我這明碼實價。”
隨後，她又指指自己的稱，接著說：“一張身份證重量大概是5g，你們可以盡管拿自己的身份證比比，我這絕對童叟無欺！”
說完，鄧菲就主動摸出自己的身份證放在秤上。
可以說，鄧菲之前的話對於大爺來說，殺傷力一般，可當她祭出這招殺手鐧後，大爺是完全沒了跟她對峙的底氣了。
看他不說話，鄧菲心中也是暗暗松口氣，之前她一直都懷疑這家烤紅薯的稱不準確。這樣看來，之前確實沒少坑她的錢。
圍著看熱鬧的人越來越多了，當中有好心人提醒鄧菲：“小姑娘家家，註意安全。”
鄧菲正得意著呢，聽到這話，心中一凜。
隨即，她認真跟大爺講道：“我也就在這個地鐵口擺攤兩個月，賺點房租錢，白天我還得學習呢。您要是看我不順眼，每天這時候您就去別處。”
他常年在這處出攤，如今被鄧菲這麽一攪和，短期內生意肯定受影響。
不過倒也還好，聽鄧菲說她也就晚上在這處出攤賣賣，對他的生意影響不大。
大爺臉色鐵青，冷哼一聲，轉身騎車走了。
鄧菲打贏漂亮一仗，心裏也是高興之餘，警惕自己接下來一定要註意安全。
看熱鬧的人群散去，留下幾個想買烤紅薯吃吃的顧客關照鄧菲的生意。
憑借今晚這麽一場爭執，鄧菲成功占領地鐵口。
今天本身就出攤晚，而且還跟大爺吵半晌，耽擱不少時間，等鄧菲把所有的紅薯都賣出去，已經是晚上十點鐘了。
小心回到家，鄧菲數數今日營收，居然賺了二百多呢！
這才頭一天，生意就這麽不錯，更是堅定她辭職的信心。
第二天，鄧菲果斷跟公司提出離職，幾天後，她成功辦理了離職手續，與此同時，林煜文寄運的第一批紅薯也到了。
這天中午，林煜文一家正吃飯呢，他手機突然響起。
林煜文把手機拿過一看：“是鄧菲。”
銀朱已經吃得差不多了，接過他懷裏的小錦書，由媽媽負責餵飯的錦書很是高興，手舞足蹈著。
林煜文見狀，幹脆把手機開外音，放在桌面上，他捧著碗筷一邊吃飯，一邊應付鄧菲。
電話裏，鄧菲喜氣洋洋把她最近賣紅薯的優秀戰績，以及她舌戰老大爺的事跡講出來。
林煜文筷子停下，小聲跟銀朱道：“沒想到啊，鄧菲這姑娘還挺厲害。”
鄧菲自然聽到文哥這麽說她，她對此還挺得意，隨即又說：“這還是得感謝你啊！”
林煜文：“啊？”他想不到，鄧菲把人家大爺趕走，怎麽就跟他能扯上關系了？
鄧菲：“要不是你當初給我科普那麽多種紅薯相關的知識，我還說不出來那麽多呢！”
林煜文：“……”
聽到這兒，銀朱也無語。
弄明白這茬，林煜文瞬間整個人都不一樣了，他眉飛色舞著：“是吧，還是你文哥靠譜。”
鄧菲連連點頭：“嗯嗯！”
林煜文：“有空常來玩啊。”說不定到時還能忽悠她些什麽。
等電話結束，銀朱忍不住小聲咕噥：“也真是奇了怪，忽悠人還能叫人專程打電話過來謝你。”
林煜文特驕傲，笑得滿面春風，笑得神采奕奕：“這也是一種技術！”一般人，還做不到呢。
一會兒，林煜文又回過神來，給他的所作所為取名為：“我們這，叫合作共贏。別瞎說哦。”合作共贏的事，怎麽能算是忽悠人家小姑娘呢。
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